Quando falamos de internacionalizar um negócio, esse objetivo pode parecer algo muito distante e impraticável. A história da Havaianas é um notável exemplo de como uma marca brasileira pode conquistar o mundo através de estratégias de internacionalização bem-sucedidas. O caso é tão emblemático que acaba de ganhar um livro “Havaianas: A internacionalização de um ícone brasileiro” da Lisbon International Press.

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Originária das praias do Brasil, essa icônica marca de chinelos de borracha se tornou sinônimo de conforto, estilo e qualidade em todo o globo. As Havaianas são consideradas o calçado mais famoso do Brasil, ganhou visibilidade internacional a partir dos anos 2000 e hoje pode ser adquirida em mais de 150 países.

Vários elementos contribuíram para o sucesso da internacionalização da Havaianas, desde sua fundação até sua presença atual em mercados internacionais. Confira a seguir os principais elementos adotados pela Alpargatas (empresa criadora e dona das Havaianas):

Autenticidade

A base da internacionalização da Havaianas reside em sua autenticidade e origem brasileira. O nome “Havaianas” é uma homenagem ao espírito das ilhas havaianas, mas o produto em si é uma criação brasileira. Isso permitiu que a marca mantivesse uma conexão emocional com o Brasil, ao mesmo tempo em que a tornava atraente para uma audiência internacional que busca autenticidade e diversidade cultural.

Mudança de Percepção da Marca

O caso de sucesso da Havaianas na internacionalização é um testemunho do poder de um bom planejamento, estratégia e plano de ação eficazes. Incorporando a narrativa de sua evolução, um fator crucial no sucesso da internacionalização da Havaianas foi a transformação na percepção da marca.

Originalmente considerados chinelos básicos e acessíveis (um calçado para as massas), as Havaianas se reinventaram como um ícone de estilo e moda global. Graças a uma série de iniciativas inteligentes e colaborações de alto perfil, a marca foi redefinida como um ícone de estilo e descolado. Esta mudança na percepção pública foi um marco na sua trajetória de sucesso crucial para o seu sucesso global, posicionando a marca como algo muito além de um simples calçado, mas como um verdadeiro estilo de vida que transcende fronteiras culturais e sociais.

Qualidade e Inovação Constante

Desde o início, a Havaianas focou na qualidade e durabilidade de seus chinelos. Isso permitiu que a marca se destacasse em mercados onde os chinelos eram vistos como produtos descartáveis. Além disso, a Havaianas manteve um olhar atento à inovação, introduzindo diferentes designs, cores e colaborações com designers renomados. Essa busca constante pela melhoria manteve a marca relevante e desejável em mercados diversos.

Estratégias de Marketing Criativas

A Havaianas é conhecida por suas campanhas de marketing inovadoras e memoráveis. A marca não apenas se concentrou em mostrar o produto, mas também em vender um estilo de vida descontraído e alegre associado às praias do Brasil. As campanhas publicitárias, muitas vezes focadas em imagens de chinelos em situações cotidianas e divertidas, ressoaram com o público global, criando um vínculo emocional com a marca.

Foco e Expansão Direcionada

Em sua jornada de internacionalização, a Havaianas dedicou um time capacitado específico para o projeto e analisou detalhadamente suas opções. A empresa optou por uma expansão direcionada, concentrando-se em mercados específicos ao invés de executar uma expansão em massa com um único esforço inicial. A marca também valorizou a marca abrindo lojas exclusivas que oferecem uma experiência completa para os clientes. Isso permitiu que a Havaianas garantisse a qualidade da apresentação de seus produtos e a interação com os consumidores.

Adaptação à Cultura Local

Preservar a sua originalidade é fundamental, assim como saber como adaptar sua solução para as particularidades do mercado em que vai atuar. Uma ótima solução pode não ser vista assim se não se encaixar na vida de seus potenciais clientes.

Um dos aspectos cruciais do sucesso da Havaianas na internacionalização foi sua capacidade de adaptar-se às preferências e culturas locais. A marca estudou muito bem seus mercados alvo e ajustou previamente cores, designs e até mesmo slogans para se alinhar com as nuances de cada mercado, mantendo sua essência enquanto se tornava relevante para diferentes audiências globais.

O caso de sucesso da Havaianas na internacionalização é um testemunho do poder de um bom planejamento, estratégia e plano de ação eficazes. A Havaianas mostrou que uma marca pode atravessar fronteiras e conquistar corações ao manter uma identidade sólida e adaptar-se de maneira inteligente a diferentes contextos culturais. Sua jornada inspira outras empresas brasileiras e estrangeiras a buscar oportunidades além das fronteiras e a construir marcas verdadeiramente globais.

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