Alguns anos atrás durante uma viagem à Suécia, estava esperando o prato no jantar quando algo me pareceu familiar. Ao verificar a faca sobre a mesa, reconheci a marca.
A ascensão da Tramontina de uma modesta ferraria brasileira para uma marca global é um exemplo notável de estratégia bem-sucedida.
A empresa hoje fornece diversos utensílios e equipamentos para cozinha, eletros, ferramentas para agricultura, jardinagem, manutenção industrial e automotiva, construção civil, materiais elétricos, móveis de madeira e de plástico, veículos utilitários, além dos mais recentes jogos de mesa em porcelana.
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Confira a seguir alguns dos principais fatores nesse processo inspirador de internacionalização:
1. Expansão Progressiva e Estratégica
A Tramontina adotou uma abordagem escalonada ao entrar nos mercados internacionais.
Fundada em Carlos Barbosa (sul do país) em 1911, a empresa focou inicialmente na diversificação de produtos e na consolidação no mercado nacional. Quando começou a exportar, na década de 1970, escolheu iniciar com regiões próximas ao Brasil como a América do Sul e a Central.
Na década de 1990, estabeleceu parcerias importantes para exportar seus produtos para a Europa e EUA.
A partir dos anos 2000, avançou de forma significativa para os mercados asiáticos e africanos, continuando sua expansão internacional.
2. Adaptação Cultural e Foco na Qualidade
Esta estratégia progressiva adotada pela Tramontina permitiu uma compreensão aprofundada das necessidades e nuances culturais de cada mercado. Isso resultou na adaptação inteligente dos produtos e estratégias de marketing, oferecendo soluções relevantes e atraentes.
3. Cultura Empresarial Focada na Inovação e Qualidade
Carlo Valente, com sua visão estratégica, liderou a expansão internacional da Tramontina, enfatizando a importância da inovação, adaptabilidade e do compromisso com a qualidade, elementos cruciais para a construção de uma reputação sólida e duradoura nos mercados internacionais.
4. Equipe Executiva Estratégica
A equipe executiva da Tramontina, além de fundamental para o fomento da cultura, desempenhou um papel crucial na implementação da estratégia de internacionalização, trazendo habilidades variadas e adaptabilidade para enfrentar os desafios únicos de cada mercado.
A internacionalização bem-sucedida da Tramontina é um exemplo inspirador de como uma empresa pode crescer globalmente através de uma estratégia bem planejada e executada e de uma liderança visionária e comprometida.