Se você:

• Tem uma ótima solução
• Já tem sucesso no mercado local ou mesmo em alguns outros países
• Quer continuar a expandir o negócio internacionalmente

De estar se perguntando:

“Onde investir para ter mais resultado agora?”

Esta com certeza é uma daquelas perguntas que podem nos impedir de tomar uma ação e que você não deve apenas contar com a sorte de decidir certo.

A expansão internacional do seu negócio é sem dúvida um desafio emocionante! E por envolver investimento de tempo, recursos e resultados da empresa, requer uma abordagem estratégica criteriosa que inclui uma boa resposta para esta pergunta.

Afinal, escolher os países certos para iniciar a exportação é crucial para:

• Melhorar o retorno sobre investimento (ROI)
• Reduzir o tempo de retorno (payback)
• Promover a adoção e continuidade do projeto
• Alcançar o sucesso a longo prazo

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Embora existam no mercado inúmeros dados sobre economia, tendências, comportamento além de vários outros fatores específicos, quais deles realmente fazem mais sentido para o seu negócio?

Para te ajudar a vencer a inércia que essa avalanche de informações pode causar, recomendamos seguir os seguintes passos:

1. Pesquisa de Mercado

Antes de decidir sobre os países de destino, é vital conduzir uma pesquisa de mercado detalhada. Avalie fatores como a demanda pelo seu produto ou serviço, o tamanho do mercado, quais concorrentes já estão presentes e as tendências do setor. Plataformas especializadas, dados de comércio internacional e consultas com especialistas locais podem fornecer informações valiosas para fundamentar sua decisão.

Dica: Você provavelmente encontrará diferentes números de acordo com a empresa e a referência, aconselhamos que priorize empresas acreditadas por outras instituições, com ISO e dados mais conservadores.

2. Avaliação do Ambiente de Negócios

Analise o ambiente de negócios em potenciais países alvo. Considere fatores como a estabilidade política, o clima econômico, a legislação comercial, as políticas fiscais e as barreiras regulatórias. Um ambiente de negócios estável e favorável é fundamental para o sucesso de operações internacionais.

Dica: o GPA e o Doing Business podem ser ótimos aliados nesse passo.

3. Adaptação da Solução ao Mercado Local

Nem todas as soluções são universalmente aplicáveis. Considere a adaptação do seu produto ou serviço para atender às necessidades e preferências específicas de cada mercado. Isso pode incluir ajustes na linguagem, design, funcionalidade e até mesmo na estratégia de preços.

Dica: vários países têm associações e órgãos locais onde você pode buscar mais informações sobre o mercado

Pesquise também por artigos sobre as tendências de mercado e casos de sucesso de soluções concorrentes específicos daquele país

Se você tem outros fatores determinantes de sucesso já conhecidos, inclua-os na pesquisa

4. Conformidade com Normas e Regulamentações

Certifique-se de compreender e cumprir todas as normas e regulamentações locais nos países de destino. Isso inclui requisitos de rotulagem, padrões de qualidade, regulamentações de importação e qualquer outra legislação relevante para o seu setor.

Dica: consulte fontes especializadas para tirar todas as suas dúvidas e descobrir pontos específicos locais que poderiam passar despercebidos

5. Análise da Infraestrutura Logística

Se você possui uma solução que envolve transporte, avalie a infraestrutura logística dos países alvo. Uma cadeia de abastecimento eficiente é crucial para garantir a entrega oportuna e eficaz dos seus produtos. Considere a localização dos centros de distribuição, as opções de transporte e as regulamentações alfandegárias.

6. Análise de Custos e Rentabilidade

Realize uma análise detalhada dos custos associados à exportação para cada país. Considere impostos, tarifas, custos de transporte e qualquer despesa relacionada à conformidade regulatória. Equilibre esses custos com as oportunidades de receita, garantindo que a expansão seja financeiramente viável e lucrativa.

7. Avaliação do Risco Cambial

Os riscos cambiais podem impactar significativamente a rentabilidade de uma operação internacional. Considere estratégias de gerenciamento de risco cambial, como o uso de contratos futuros ou a diversificação de moedas, para mitigar os efeitos adversos das flutuações cambiais.

8. Identificação de Parceiros Locais

Explorar parcerias locais pode facilitar a entrada em novos mercados. Parceiros locais já estabelecidos têm conhecimento do mercado, contatos valiosos e compreensão das práticas comerciais locais. Isso pode acelerar o processo de adaptação e estabelecimento no novo mercado.

Por mais extensa que esta pesquisa possa parecer, escolher os países para exportar sua solução é um passo crítico para o sucesso da sua internacionalização.

Ao seguir esses passos, você pode maximizar suas chances de uma expansão internacional bem-sucedida e sustentável.

Quer ajuda nesse processo? A ExportUP oferece soluções desde o planejamento até o desenvolvimento do mercado em si para que você pare de postergar seu crescimento e transforme suas visões de futuro em resultados concretos.

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